انتخاب بازار هدف
برای شروع صادرات، توان تأمین پایدار را کنار نیاز بازار مقصد بسنجید. سفارش اولیه زمانی ارزشمند است که امکان تکرار و تحویل آن روشن باشد.
موضوع این درخواست «انتخاب بازار هدف» در حوزه مشاوره صادرات است. مسئله فعلی، نتیجه مورد انتظار و محدوده زمانی را مشخص کنید تا امکان پذیرش و دامنه همکاری بررسی شود.
اطلاعات مورد نیاز برای بررسی اولیه
- محصول
- ظرفیت واقعی
- بازارهای مدنظر
- شرایط تحویل
مسیر بررسی و خروجی
فرضیه بازار و فهرست بررسیهای لازم برای تصمیم. در جلسه شروع، مشخص میشود کدام بخش به موضوع «انتخاب بازار هدف» مربوط است، چه اطلاعاتی کم است و تأیید نهایی با چه کسی خواهد بود.
- ثبت شرح نیاز و معرفی مسئول ارتباط
- بررسی کفایت اطلاعات و اعلام پرسش‌های تکمیلی
- توافق بر دامنه، مدارک تحویلی، هزینه و زمان
- پیگیری موارد باز و ثبت نتیجه قابل ارجاع
نکته پیش از تصمیم
انتخاب بازار فقط بر مبنای جمعیت یا فاصله جغرافیایی کافی نیست.
هزینه و زمان
پیشنهاد پس از بررسی حجم پرونده، کیفیت مدارک و دامنه مورد توافق تهیه میشود. هزینه اشخاص ثالث و موارد خارج از دامنه باید جدا مشخص شوند.
