توسعه کانال فروش
مشترییابی با تعریف خریدار مناسب و پیام متناسب آغاز میشود. هر تماس باید نتیجه و اقدام بعدی مشخص داشته باشد.
موضوع این درخواست «توسعه کانال فروش» در حوزه توسعه بازار صادراتی است. مسئله فعلی، نتیجه مورد انتظار و محدوده زمانی را مشخص کنید تا امکان پذیرش و دامنه همکاری بررسی شود.
اطلاعات مورد نیاز برای بررسی اولیه
- پروفایل مشتری
- معرفی محصول
- سوابق مذاکره
مسیر بررسی و خروجی
فهرست فرصتهای ارزیابیشده و مسیر پیگیری. در جلسه شروع، مشخص میشود کدام بخش به موضوع «توسعه کانال فروش» مربوط است، چه اطلاعاتی کم است و تأیید نهایی با چه کسی خواهد بود.
- ثبت شرح نیاز و معرفی مسئول ارتباط
- بررسی کفایت اطلاعات و اعلام پرسش‌های تکمیلی
- توافق بر دامنه، مدارک تحویلی، هزینه و زمان
- پیگیری موارد باز و ثبت نتیجه قابل ارجاع
نکته پیش از تصمیم
تعداد پیامهای ارسالی را بهجای کیفیت فرصت فروش گزارش نکنید.
هزینه و زمان
پیشنهاد پس از بررسی حجم پرونده، کیفیت مدارک و دامنه مورد توافق تهیه میشود. هزینه اشخاص ثالث و موارد خارج از دامنه باید جدا مشخص شوند.
راهنمای حوزه توسعه بازار صادراتی | ثبت درخواست مشاوره این خدمت