طراحی مسیر توسعه بازار
توسعه فروش نیازمند شناخت مراحل تبدیل مشتری است. فاصله بین تماس اولیه و خرید را با داده و دلیل بررسی کنید.
موضوع این درخواست «طراحی مسیر توسعه بازار» در حوزه توسعه بازار و فروش است. مسئله فعلی، نتیجه مورد انتظار و محدوده زمانی را مشخص کنید تا امکان پذیرش و دامنه همکاری بررسی شود.
اطلاعات مورد نیاز برای بررسی اولیه
- قیف فروش
- کانال جذب
- دلایل باخت
- سوابق پیگیری
مسیر بررسی و خروجی
برنامه آزمایش بازار و معیار ارزیابی کانالها. در جلسه شروع، مشخص میشود کدام بخش به موضوع «طراحی مسیر توسعه بازار» مربوط است، چه اطلاعاتی کم است و تأیید نهایی با چه کسی خواهد بود.
- ثبت شرح نیاز و معرفی مسئول ارتباط
- بررسی کفایت اطلاعات و اعلام پرسش‌های تکمیلی
- توافق بر دامنه، مدارک تحویلی، هزینه و زمان
- پیگیری موارد باز و ثبت نتیجه قابل ارجاع
نکته پیش از تصمیم
افزایش سرنخ بدون ظرفیت پیگیری، لزوماً فروش را بیشتر نمیکند.
هزینه و زمان
پیشنهاد پس از بررسی حجم پرونده، کیفیت مدارک و دامنه مورد توافق تهیه میشود. هزینه اشخاص ثالث و موارد خارج از دامنه باید جدا مشخص شوند.
راهنمای حوزه توسعه بازار و فروش | ثبت درخواست مشاوره این خدمت